En un mundo donde a simple vista todo está creado, hay que ser cada día más creativos para encontrar un producto rentable el cual vender. La práctica que plantea este libro es muy simple, pero nos da un enfoque desde la satisfacción del cliente hasta la creación de un producto.
Esta metodología tiene el objetivo principal de validar un modelo de negocio antes de lanzarse al mercado, así de simple, es una manera de comenzar a crear nuestro producto o servicio sin la necesidad de invertir grandes cantidades de dinero o tiempo.
A pesar de qué está diseñado para startup también es aplicable para distintos proyectos de emprendedores en solitario o freelancers que utilizan internet para captar en internet una sector al cual puedan venderles un producto.
Este método rompe el esquema tradicional y se enfoca principalmente en una necesidad y un segmento en el cual el producto se va moldeando hasta hacerlo viable en todos los sentidos posibles.
Este concepto fue creado en 2008 por Eric Ries, a pesar de ser una idea bastante simple, trajo consigo una revolución de ideas que acabó recorriendo todos los países del mundo resolviendo necesidades y creando empresas multimillonarias que nacieron con una idea simple.
La idea es crear una hipótesis basada en un segmento de mercado, es decir una idea que creas que funcione en el mercado. Por ejemplo: las personas de mi ciudad quieren comprar zapatos rojos. Luego debemos crear un producto mínimo viable y lanzarlo al mercado para comprobar si la hipótesis es cierta. En este ejemplo si hacemos encuestas a través de internet sobre zapatos rojos tendremos el primer resultado. Luego según el método hay que pivotar la idea hasta que sea viable. El resultado final o viable de esta idea puede ser que las personas de tu ciudad prefieran zapatos azules. Al validar la idea antes de hacer la inversión vamos creciendo junto con el proyecto mientras estudiamos cómo se comporta el mercado.
Son incontables las grandes ideas que han surgido a partir de ese método, en el mundo de la tecnología y el comercio electrónico siempre vemos marcas multimillonarias que comenzaron con una simple encuesta o un producto simple el cual se fue llenando de elementos para satisfacer a un pequeño grupo, pero que posteriormente fue creciendo hasta satisfacer necesidades de toda la población, por ejemplo Uber, Paypal y toda marca tecnológica que vemos en la actualidad en algún momento pasó por su etapa de validación.
Es importante aclarar que este método no es una fórmula mágica, solo es una forma de comenzar en el menor tiempo posible y sin grandes inversiones. Esto nos permitirá corregir los errores del producto antes de hacer una gran inversión.
Para comenzar con este método lo primero que debes tener es una idea que resuelva un problema de grupo de personas y como segundo paso vamos a la creación de un prototipo.
El objetivo es lanzar este prototipo en el menor tiempo posible al mercado, en ese paso debemos internalizar los conceptos de velocidad y calidad para lograr captar la mayor cantidad de clientes posibles.
Porque cuando el prototipo comience a interactuar con el cliente es que conseguiremos empezar a ver qué tan viable es la idea y si vamos por el lugar correcto.
Antes de hacerle ajustes a nuestro prototipo debemos hacernos esta pregunta
¿Qué es lo que queremos conseguir?
Nuestra prioridad es tener claro que es lo que queremos lograr y lean startup nos servirá de guía para poder conseguirlo, en ningún momento debemos dejar espacios para improvisar delante del mercado, la idea es medir su funcionamiento y actuar para seguir moldeándolo hasta alcanzar los que queremos.
Para poder sacarle el máximo provecho a este método debemos tener todas las herramientas posibles para medir, se trata no solo de crear un producto, se trata de crear justo lo que demanda el mercado y conectar con ellos. Por eso todo recurso que sirva para medir y monitorear hay que tenerlo presente en este proceso.
En el caso del mundo digital contamos con Google analytics que es una opción gratuita y muy precisa para conocer todos los resultados.
Todos los factores y elementos que intervienen en este método tienen como objetivo hacernos entender de qué manera funciona el mercado, en las pruebas cortas que se repiten podemos observar que es lo que funciona y que hay que seguir modificando.
En tal caso de que el prototipo no tenga la aceptación que esperábamos, tal vez no se producen las ventas necesarias o no es viable el proyecto, esto no quiere decir que la metodología lean startup sea un fracaso. El problema radica en que nuestro prototipo no se ajusta a las necesidades actuales.
La principal ventaja de este método es que nos permite probar la rentabilidad del producto y crear un estudio de mercado prácticamente en paralelo, es una opción rápida que nos permite con una inversión reducida abarcar todo el entorno en el que vivirá nuestro producto o servicio.
Es muy utilizado por emprendedores con poco capital que buscan probar su idea para posteriormente pedir inversionistas que la puedan llevar a otro nivel.
No esperes grandes sumas de dinero para comenzar con tu idea, un simple documento, encuestas o prototipo hace que comiences a avanzar y a nutrir tu creatividad. Todos los emprendimientos que conoces actualmente en el mundo tecnologico en algun momento fueron un pequeño prototipo.
Toda gran idea en algún momento fue pequeña. #RieySonrie