La competencia en línea es más feroz que nunca. Esta es la razón por la cual averiguar qué vender en línea es una estrategia en sí misma. Te sorprendería saber cuántas personas configuraron una tienda antes de identificar oportunidades de comercio electrónico. Esto te está preparando para el fracaso.
Elegir los productos correctos para vender afectará cualquier otra decisión comercial que realice. Olvídate de un bonito tema. Olvídate de un nombre de empresa pegadizo. Olvida las opciones de envío que ofreces. Todos son importantes, pero lo más importante que debes obtener desde el principio es exactamente lo que vendes y cómo le das un precio a esos productos.
Encontrar los mejores productos para vender en línea:
¿Necesitas ideas sobre qué vender en línea? No importa qué industria elijas, en realidad solo hay dos tipos de productos para vender: productos básicos y de nicho.
Primero, existe lo que llamamos productos comoditizados. Estos son los productos que todo el mundo necesita. Los productos básicos son los productos más populares que se venden en línea. Piense en cualquier cosa que compre en Walmart o en Amazon que tenga una gran marca: alimentos, palos de golf, ropa, juguetes para niños, etc. Ahora piensa en las marcas: Heinz, Callaway, Levi, Fisher-Price.
Los productos de nicho son bienes o servicios que sirven a un segmento específico de clientes. En muchos casos, se trata de productos únicos y únicos, hechos a mano, que los convierten en algunos de los artículos más populares que se compran en línea. Los productos de nicho a menudo se fabrican en lotes pequeños o bajo demanda. Piense en un collar de cuentas único, yogur helado hecho a mano o fundas de iPad de cuero.
Muchas marcas venden una combinación de productos estandarizados y productos exclusivos de nicho. Echa un vistazo a Spearmint Love, por ejemplo. Este sitio agrega ropa de bebé de toda la web (comercializada), y ofrece algunos productos únicos propios.
Ofrecer solo artículos básicos, especialmente si esos artículos son de marca o ya se venden en los principales mercados como Amazon o Walmart, hará que sea extremadamente difícil tener éxito. Amazon y Walmart pueden comprar artículos en grandes cantidades, bajando el precio del producto. Tu startup probablemente no podrá competir.
Sin embargo, si puede ofrecer productos únicos junto con productos básicos (piensa en usar Etsy Wholesale o contactar a los fabricantes en Instagram) y desarrollar una gran experiencia de marca en el camino, se está preparando para el éxito.
Sin embargo, llegar a productos únicos puede ser difícil. Aquí hay seis formas diferentes de generar ideas al tratar de decidir qué vender en línea:
1. Identifique o cree productos que resuelvan un problema.
Todos hemos escuchado el dicho: la necesidad es la madre de la invención. Tomar esta táctica cuando se generan ideas para un producto o servicio es una vía confiable para impulsar un negocio exitoso. Las oportunidades pueden existir en algunas formas, incluida una característica mejorada del producto, un mercado no realizado por sus competidores, o incluso un marketing único.
Intenta sintonizar tus tareas diarias. ¿Qué cosas ponen un obstáculo en tu arranque? Esas pequeñas molestias pueden convertirse en una brillante idea de negocios. Identifica un problema y resuélvelo convenientemente.
Su producto o servicio no necesariamente tiene que ser un esfuerzo enorme y complicado. Puede ser bastante simple, pero excepcionalmente efectivo.
2. Encuentre productos que a ti y a otras personas les apasionan.
Seamos honestos, comenzar su propio negocio significa largas horas, probablemente algún terreno rocoso y el sacrificio ocasional, si no frecuente.
Ser apasionado por lo que haces no solo te ayudará a ver el bosque a través de los árboles durante los tiempos difíciles, sino que también te ayudará a crear una marca que le llame la atención a las personas de una manera que sea significativa y atractiva.
3. Encuentre productos con potencial de marca.
Crear una marca que resuene es particularmente importante si estás pensando en buscar una industria de comercio electrónico competitiva. Elaborar una marca reconocible y memorable significa que tendrás que dedicar tiempo a investigar y comprender realmente a tu público objetivo.
Tu marca debe hablar con tus clientes potenciales de una manera que resuene y los obligue a regresar. En otras palabras, desea generar lealtad en función de la identidad de la audiencia.
Algunas buenas preguntas para comenzar aquí son:
- ¿Cómo te gusta dirigirte a su público objetivo?
- ¿Cómo posicionarás tu producto?
- ¿Cómo diseñarás tu sitio web para comunicar su marca y atraer a tus clientes potenciales a través del diseño, el esquema de colores y las llamadas a la acción?
Cuando una marca se convierte en un estilo de vida
Cuando se trata de crear una marca y experiencia que resuene, Tyler Merritt de Nine Line es un experto. El objetivo de Merritt al lanzar Nine Line, una compañía de ropa patriótica, era atender a sus compañeros veteranos y aquellos que todavía sirven en las fuerzas armadas. Rápidamente se dio cuenta, sin embargo, que este estilo patriótico alcanzó un tono resonante con sus compatriotas estadounidenses en general.
“Nos gusta promover el patriotismo”, dice Tyler. “Creemos en ciertas cosas que podrían considerarse controvertidas. No creemos que deberían serlo. No puede aceptar las políticas públicas, pero para los miembros del servicio y otras personas, la bandera estadounidense representa algo que es sagrado. Esa es nuestra opinión personal “.
Tyler promueve la marca Nine Line a través de cada aspecto del negocio, desde las camisetas hasta los correos electrónicos bien diseñados y el embalaje del producto. El espíritu patriótico y respetuoso incluso fluye a través de sus procesos de contratación. La compañía contrata un 100% de veteranos.
4. Súbase a las tendencias temprano.
Es ideal crear un lugar para su marca dentro de un mercado emergente.
Para hacer esto, es fundamental mantenerse actualizado sobre productos y servicios recientes y de tendencia, y luego lanzar un sitio de comercio electrónico para sacar provecho de ellos antes de que lleguen a su máxima popularidad.
Este ángulo de negocios puede ser una pendiente resbaladiza, dado que muchas tendencias no duran. Sin embargo, la ventaja puede ser tremenda para el propietario de una pequeña empresa, ya que tendrás una ventaja sobre SEO y te establecerá como un líder dentro de la industria desde el principio.
Comienza a pensar en productos o servicios que han tenido una tendencia ascendente en los últimos años (por ejemplo, tecnología, equipo de supervivencia, vintage, vida saludable, tatuajes con flash).
5. Encuentra productos que cumplan con los placeres culpables.
Otra vía comercial sólida a seguir es satisfacer las pasiones de los clientes, o incluso sus vicios. Los compradores a menudo gastan más en sus placeres culpables, desarrollando una profunda lealtad a las marcas que entienden sus obsesiones.
Sea cual sea el tipo de producto que escojas para vender a través de internet, asegurate de que no sea un capricho o algo que por motivos personales quieras que la gente consuma. El producto tiene que hacer caso a las necesidades y deseos de un mercado que se mueve solo y no alrededor tuyo. Puedes ver los eCommerce Bolivia para ver todos los portales que hacen eCommerce en Bolivia.
