Creando una Startup

Ahora en mi cumpleaños escribiré algo que me apasiona. Startups

Si crees que por tus venas corren grandes ideas, pero aún no terminas de llevarla a cabo o terminan no saliendo tan bien, tal vez la razón sea que no estas actuando bajo una buena estrategia, y todos sabemos que velocidad sin mapa, es viajar rápido a ningún sitio.

Es posible que tengas la idea clara finalizada, pero si no te creas un mapa para llegar hasta ese objetivo, probablemente no llegues a él, o puede que llegues, pero pudiste ahorrarte mucho tiempo y dinero.

Cuando se trata de crear una startups lo primero que hay que evaluar es la propuesta valor, para toda marca, sea física o digital, su valor diferenciador es el corazón, ¿Qué problema soluciona tú empresa? ¿Qué te diferencia del resto de la competencia? Al responder estas preguntas tendremos un producto que soluciona una necesidad de una comunidad.

Luego de tener eso que nos diferencia del resto, el camino hasta construir tu empresa se vuelve más ligero.

Buscar problemas que solucionar no es tan difícil como se ve, si miras tu entorno, estamos constantemente enfrentándonos a problemas, el secreto es encontrar un problema que nadie esté solucionando y afecte a la mayor cantidad de personas posible. Y dentro de esa cantidad de personas afectadas está tu nicho de mercado, todas aquellas personas que son clientes potenciales.

Puedes solucionar un problema haciendo más corto el tiempo para adquirir algo, o puedes hacer que alguna cosa sea más divertida o funcional, no necesitas reinventar la rueda para tener una propuesta valor. Basta una leve innovación a algún producto, o alguna alternativa y tienes una propuesta de valor solidad para arrancar en los demás pasos.

Tu idea de negocio debe ser algo claro, algo que puedas decirlo en una frase, sin largas explicaciones, porque si es difícil de explicar para ti, será difícil de entender para los clientes, y para tu llevarla de cero a uno.

Luego de este paso, viene el momento de enfocarse en realizar la tarea, hay que investigar si ya existe en otra parte del mundo, si tienes competidores o cuantos aliados puedes tener, es importante meterse en el mundo en el cual queremos crear el negocio, asistir a charlas sobre la industria, o simplemente hacer una rutina de ver videos en youtube donde puedas exponerte más al ambiente del negocio que establecerás.

Lee libros, o contrata un asesor, alguien que pueda darte las pautas o los pasos a seguir.

El nicho de mercado es ese segmento de la población que es un potencial cliente, ¿Quiénes son tus clientes? Si tu respuesta es “todos”, aún falta mucha tarea que hacer, porque aparentemente un producto puede ser usado por todo el mundo, pero siempre hay un factor común que es el que compra, o es el que compra más. Un ejemplo, supongamos que un cereal tiene un empaque muy llamativo para los niños, con colores y personajes que lo atraigan hacia la diversión, lo cierto es que a pesar de que el producto está dirigido a niños, en realidad está enfocado en dar la confianza a los padres de esos niños para comprar.

En resumen tu segmento de cliente son los niños, pero tú nicho de mercado son los padres. Por otra parte hay cereales dirigidos a una vida más saludable dirigido a otro segmento de cliente. La clave está en segmentar, pero siempre pensando en mantener relación con el cliente que pagará.

Ahora, para continuar con nuestra idea debemos preguntarnos: ¿Qué recursos voy a necesitar? ¿La puedo crear desde mi casa? ¿Puedes solo o necesitas contratar a alguien? , este no es un proceso rápido, se debe tomar con calma planear todo lo que vamos a necesitar. Proveedores, tecnología, empleado. Se trata de plasmar todos los elementos de la empresa, pero aún sin haber dado el primer paso.

Todas las piezas de nuestro plan están desglosadas entre recursos e ideas, ahora es momento de hacer un prototipo, si se trata de un servicio crea un modelo, realiza pruebas. Sea cual sea tu producto necesitas probarlo en pequeño, y evaluarlo en un mercado reducido. Esto será ensayo y error hasta que tengas un producto final con el cual se podrá realizar una proyección más realista de cómo será cuando entre al mercado.

Ahora con una idea de tu producto, es momento de incluir los números en este plan, ¿Cuánto debo invertir? ¿Cuántos serán mis gastos fijos?, son preguntas claves para proyectar financieramente a tu empresa. Si se pudieron dar cuenta, solo hasta este punto estoy mencionando el dinero, las propuestas valor con más aporte a una sociedad nace cuando sacamos de la ecuación al dinero, e irónicamente esa idea nos dará mucho dinero.

El último elemento de esta ecuación es crear el plan, no se trata de crear un plan para tus inversionistas o clientes, se trata de tu plan estratégico interno para arrancar. En el debes plasmar tu objetivo, y todas las metas que debes realizar para llegar a él. Es importante crear un plan en el cual tú sepas que harás el siguiente día.

El secreto para un plan exitoso es la flexibilidad, si planteas metas semanales, luego de varias semanas puedes notar que el plan puede cambiar, pero el objetivo sigue siendo el mismo. De esta manera vas crean tu propio camino para llegar a esa empresa soñada.

Basta con crear un plan sencillo para comenzar, e irlo enriqueciendo de fechas. Las metas con fecha tienen más probabilidades de cumplirse. Mucho emprendedores afirman que lo más complicado es arrancar, es un momento de incertidumbre en el cual tienes todas las ideas plasmadas en papel pero no están materializadas.

Por esa razón, este texto es una pequeña guía que debes tener en cuenta a la hora de crear un emprendimiento digital, o cualquier marca. Si tienes en cuenta estos consejos, sigues el plan, y te llenas de conocimiento, sin duda no serás parte del gran porcentaje de empresas que mueren incluso antes de nacer.