Un emprendedor fracasa por muchas razones. La mayoría fracasa, así que debería ser útil hacer una lista de las 9 razones más comunes, por las cuales un emprendedor se va a la ruina ¡Al menos nos sirve de mal ejemplo!
Entonces, es difícil ser un emprendedor exitoso por:
No lo suficientemente inteligente
No estoy hablando de IQ aquí. El IQ emprendedor (EIQ) es sobre la comprensión holística de las situaciones. Muchos emprendedores entienden su idea, pero no el mercado que aceptará o rechazará la idea. Tampoco entienden cómo funciona la innovación accidental, incontrolable y no programada. O quiénes son los verdaderos competidores.
A menudo, los emprendedores tienen muy poca profundidad de dominio: literalmente no saben de lo que están hablando (aunque a menudo hablan muy bien, o se expresan muy bien). Muchos emprendedores fracasan porque no son en realidad empresarios, sino una variación del tema. Peor aún son los emprendedores que creen que son excelentes en actividades en las que todos los demás creen que son horribles. Si un emprendedor es incapaz de ver lo que todos ven, él o ella está ciego al éxito.
No saber quién es quién
Los emprendedores a menudo fallan porque no pueden separar a los amigos de los enemigos. No pueden encontrar un buen contador a tiempo parcial y no tienen idea de cómo evaluar las habilidades y la experiencia de un abogado. También fallan porque no pueden reconocer cofundadores y empleados leales inteligentes o cómo optimizar sus contribuciones. Fracasan porque no pueden separar a los inversores tontos de los disciplinados. Hay mucho que saber, y muchos emprendedores simplemente no saben lo suficiente sobre los jugadores.
No encontrar fondos suficientes (del tipo correcto)
Los emprendedores a menudo fracasan porque no pueden obtener el tipo correcto de financiación en el momento adecuado con la valoración correcta. Usan demasiado de su propio dinero y demasiado dinero de sus amigos y familiares, lo que se convierte en una distracción cada vez que un amigo o miembro de su familia pregunta cómo está funcionando la empresa y su inversión.
Los emprendedores fracasan porque no saben cómo valorar su empresa o las inversiones de fase a lo largo de los plazos diseñados para optimizar las valoraciones. No pueden apreciar cuánto dinero se necesita para cumplir los hitos. O cómo respetar a sus inversores que merecen comunicaciones profesionales de forma regular, especialmente si planean seguir pidiéndoles dinero.
Expectativas grandiosas
Si bien a veces es bueno creer en los milagros, no es una forma de comenzar. Los emprendedores que fracasan a menudo lo hacen porque creen que cambiarán el mundo y si el mundo no acepta su autoridad, es culpa del mundo, no de ellos. Los emprendedores fracasan porque a menudo se engañan a sí mismos y se vuelven codiciosos creyendo que están a solo una venta de revolucionar una industria y volverse asquerosamente ricos.
Habilidades suaves horribles
Los emprendedores a menudo fracasan porque no son domesticados, porque dicen lo que piensan, sin importar cuán inapropiada o inoportuna sea la situación. Algunos emprendedores son famosos y polémicos, sabemos quiénes son, pero generalmente se volvieron así después de su primer lanzamiento exitoso. Si un emprendedor no puede escuchar, es inseguro, de mal genio e intolerante con las opiniones contrarias, fracasará. Los peores emprendedores son los que no pueden aceptar la responsabilidad de nadie y pasan sus días y noches buscando a alguien -cualquier persona- a quien culpar por sus errores.
Socios incorrectos que hacen que el emprendedor fracasa
Los emprendedores a menudo fallan porque salen con las personas equivocadas. “Incorrecto” aquí hay un término amplio. Incluye colegas que están de acuerdo con todo lo que dice el emprendedor, “buenos” que otros respaldan pero no conocen al emprendedor, socios de canal que usan al emprendedor para canalizar sus propias ventas, asesores legales que acumulan honorarios innecesarios y gurús que saben casi todo sobre cualquier cosa. Los buenos emprendedores tienen un filtro de propósito a través del cual pasan su tiempo: ¿este socio realmente vale mi tiempo? Los emprendedores que fracasan no tienen este filtro.
Ventas ineficaces
Los emprendedores a menudo fracasan porque no pueden vender a los clientes adecuados en el momento adecuado por el precio correcto. Las ventas de puesta en marcha son fundamentalmente diferentes de las ventas que disfrutan las empresas establecidas a un ritmo casi automático. Los buenos emprendedores entienden todas las formas y sabores de los procesos de venta de faros, la búsqueda de logotipos, cómo comprar a los primeros clientes adecuados.
Invisibilidad del mercado
A menudo fracasan porque sus empresas son invisibles para el mundo porque no pueden soportar gastar dinero en marketing y relaciones públicas. Este es un gran error que algunos emprendedores cometen cuando el dinero se contrae. El pulido de productos y servicios hasta que brillan con luz solar es una pérdida de dinero. Los emprendedores inteligentes hacen correr la voz temprano y con frecuencia a través de todos los medios disponibles, especialmente los medios digitales: si no pueden encontrarlo, no pueden comprarlo.
Parálisis
A menudo fallan porque no pueden adaptarse a eventos y condiciones impredecibles (como si los eventos o condiciones empresariales fueran predecibles). Todas las start-ups requieren pivotes. Los emprendedores fracasados no pueden pivotar. En cambio, mantienen sus propios cursos, incluso cuando el mundo entero cree que están severamente fuera de curso y están a punto de estrellarse contra el costado de una gran montaña.
