No faltan talentos creativos en las escuelas de moda, pero no todos los diseñadores logran convertir su pasión en un negocio funcional y rentable. Es por eso que el British Fashion Council ha publicado un informe para ayudar a los diseñadores en ciernes a ganarse la vida con su trabajo.
El informe establece una guía para ayudar a los jóvenes diseñadores a construir empresas que sean respetadas por su creatividad, tengan un alto perfil y generen ganancias. Fue escrito teniendo en cuenta al Reino Unido, pero gran parte del asesoramiento se aplica a cualquier persona que inicie un negocio, independientemente de su nacionalidad. Estos son algunos de los consejos más útiles.
1. Compórtate como un negocio
Para construir una etiqueta exitosa, tendrás que pensar como un emprendedor desde el principio. Eso significa entender cómo funciona una empresa y armar un plan que establezca objetivos a corto, mediano y largo plazo. Una vez que tu empresa esté en funcionamiento, desarrolle sólidas relaciones con fabricantes, compradores e inversores siendo consistentemente confiable y honesto sobre lo que está haciendo.
Ser un buen emprendedor también significa tener hambre y determinación para darlo todo.
Vas a tener que codearte y estudiar el lado comercial de las cosas. Probablemente no sea lo que te levante de la cama por la mañana, pero sin un gran conocimiento del mercado, te estás preparando para el fracaso.
¿Cuánto dinero necesitarás para empezar? ¿Necesitarás inversión externa? ¿Qué tipo de impuestos tendrás que pagar? ¿Trabajarás con diferentes proveedores y, de ser así, cuáles? preguntas importantes que tendrás que responder si quieres tener éxito.
2. Reconocer la importancia del desarrollo de productos
Comienza poco a poco con una línea de productos, luego desarrolla la marca a partir de ahí, de una manera que se sienta constante y lleve adelante el mismo diseño de ADN.
Establecer el precio correcto para su producto es crucial para encontrar el éxito. Para resolverlo, comience con la cantidad que un cliente estaría dispuesto a pagar, y trabaje hacia atrás para calcular cuánto puede gastar en materiales y fabricación al mismo tiempo que obtiene ganancias.
El informe recomienda que los diseñadores jóvenes presten más atención a los comentarios de los compradores que de la prensa; es bueno tener buenas críticas, pero lo único que mantendrá un negocio son las ventas.
3. Se claro acerca de su propuesta de marca única y apoyala con un plan de marketing y comunicación
Es importante tener una visión sólida de la identidad de su marca desde el principio. Los jóvenes diseñadores deben comprender qué son y por qué están comenzando sus propios negocios, si lo hacen, es porque realmente creen que tienen algo que decir.
Comienza con un plan de mercadotecnia que establezca a qué clientes te diriges y cómo los abordarás. Es posible que desees consultar la contratación de una empresa de relaciones públicas, pero no hasta que su empresa esté estable. Las relaciones públicas y las comunicaciones son herramientas útiles para apoyar a un diseñador y llevar su trabajo a la atención de un público más amplio solo cuando su empresa puede respaldar esta atención.
4. Comprender y abordar los desafíos de la producción
Las empresas nuevas a menudo pueden tener problemas con la producción: al principio, solicitarás pequeñas cantidades, lo que te deja en una posición de negociación pobre con los fabricantes. Es posible que te pidan un depósito mucho antes de que recibas el pago de un minorista. Esto puede ser difícil, pero es esencial pagar puntualmente para que la producción no se retrase; de lo contrario, podría llegar tarde a entregar a los minoristas, dañando sus relaciones.
5. Encuentra la clave de ventas y distribución
Para tener éxito, deberás llamar la atención de los compradores. Querrán saber qué hay de único en su producto, cómo se ajusta a sus otras marcas, si está en el punto de precio correcto y si su negocio está bien estructurado. Necesitan saber cómo se comparan con la competencia. ¿Quién va a comprar el producto? ¿Dónde le gustaría ser vendido, de manera realista? ¿Será el precio correcto? Estas preguntas deben ser respondidas antes de elegir un bolígrafo para diseñar.
Si planeas vender en línea, ten en cuenta que los productos coloridos e impresos suelen ser los más populares, y cualquier prenda con una forma o ajuste inusual va a ser difícil de vender en un sitio web. También necesitarás una gama completa de tamaños. Una vez que puedas pagarlo, la configuración de tu propio sitio web maximizará tus márgenes de ganancia y te dará acceso directo a los clientes.
6. Comprender la importancia del flujo de caja y el financiamiento
Uno de los mayores desafíos que enfrentarás como un nuevo negocio es que el efectivo fluye, para el desarrollo y la fabricación de productos, mucho antes de que regrese de los minoristas o clientes. Desde el comienzo, necesitarás saber de dónde provienen sus fondos y mantener sus finanzas bajo control. Tomar una inversión puede significar perder parte de su control sobre el negocio, así que piense detenidamente y no regale demasiado a un precio muy bajo.
7. Conviértete en un gurú de la moda
En primer lugar, debes sumergirte en el mundo del estilo, las 24 horas del día, los siete días de la semana.
Lee tantas revistas de la industria como puedas tener en sus manos. Navega por la calle con un ojo en las líneas de productos y el otro en los precios. Navega por internet para ver la competencia. E ir a tantos eventos como sea físicamente posible para que puedas construir relaciones significativas y duraderas con colegas profesionales.
Haz todo eso y es probable que desarrolles un agudo sentido de lo que está en tendencia y por qué. Entonces, por ejemplo, sabrá que los vestidos skater están en este verano, y esa es la mitad de la batalla.
8. Encuentra tu lugar
Las startups más rentables comienzan por identificar una brecha en el mercado y elaborar un plan para explotarla. Por lo tanto, comienza por preguntarte qué puedes ofrecer.
Una vez que te hayas decidido por una idea, tendrás que definir tu público objetivo (millennials, profesionales, etcétera) y crear una marca a su alrededor.
Recuerda: cuando se trata de promocionar tu negocio, Internet es definitivamente tu amigo. Identifica plataformas relevantes y comparte tus ideas y negocios únicos con tu público.
Y hay un millón de maneras diferentes de usarlo en tu beneficio, desde pagarle a una agencia de marketing digital para hacer el trabajo pesado a acercarse a bloggers de moda con ideas afines, pero asegúrate de usar las plataformas adecuadas para transmitir tu mensaje.
