7 trucos infalibles para mejorar tu visibilidad y posicionamiento
¿Quieres saber cómo 7 trucos infalibles para mejorar tu visibilidad y posicionamiento en el ámbito digital? Si tienes un negocio online, sabes que la competencia es cada vez más fuerte y que necesitas destacar entre la multitud para atraer y retener a tus clientes. Pero, ¿cómo lograrlo?
En este blog, te voy a compartir las mejores estrategias que he aprendido y aplicado como especialista en ecommerce, startups y negocios digitales. Estas estrategias te ayudarán a optimizar tu sitio web, crear contenido de valor, promocionar tu marca, hacer publicidad online, colaborar con otros profesionales, crear una lista de suscriptores, participar en comunidades online, crear un canal de YouTube, un podcast y un programa de referidos.
¿Te imaginas los resultados que podrías obtener si aplicas estas estrategias en tu negocio? Podrías aumentar tu tráfico, tu reconocimiento de marca, tu generación de confianza, tu conversión de clientes, tu fidelización, tu reputación y tu retorno de la inversión. ¿No suena increíble? En caso que estes en Bolivia estás en el momento para iniciar con tu ecommerce en Bolivia?
Si quieres aprender cómo implementar estas estrategias paso a paso, sigue leyendo este blog. Te aseguro que no te arrepentirás. Al final de este blog, tendrás un plan de acción para mejorar tu visibilidad y posicionamiento en el ámbito digital. ¿Estás listo? ¡Empecemos!
Estrategia 1: Optimiza tu sitio web para los motores de búsqueda (SEO)
El SEO (Search Engine Optimization) es el proceso de mejorar la visibilidad y el posicionamiento de tu sitio web en los resultados de los motores de búsqueda, como Google o Bing. El SEO te ayuda a atraer a los usuarios que buscan lo que ofreces, y a convertirlos en clientes potenciales o reales.
El SEO se basa en tres pilares fundamentales: la tecnología, el contenido y la autoridad. Estos pilares determinan cómo los motores de búsqueda rastrean, indexan y clasifican tu sitio web, y cómo los usuarios lo encuentran, lo visitan y lo valoran.
Veamos cómo puedes optimizar cada uno de estos pilares para mejorar tu visibilidad y posicionamiento en el ámbito digital.
Tecnología
La tecnología se refiere a la estructura, el diseño y el funcionamiento de tu sitio web. Un sitio web bien optimizado desde el punto de vista técnico facilita el trabajo de los motores de búsqueda y mejora la experiencia de los usuarios.
Algunos aspectos que debes tener en cuenta para optimizar la tecnología de tu sitio web son:
La velocidad de carga
Es el tiempo que tarda tu sitio web en mostrarse en el navegador del usuario. Una velocidad de carga rápida mejora el rendimiento de tu sitio web, reduce la tasa de rebote y aumenta la satisfacción de los usuarios. Según Google, el 53% de los usuarios abandonan un sitio web si tarda más de 3 segundos en cargar. Puedes usar herramientas como Google PageSpeed Insights o GTmetrix para medir y mejorar la velocidad de carga de tu sitio web.
La adaptabilidad o responsive design
Es la capacidad de tu sitio web de adaptarse a diferentes tamaños y tipos de pantalla, como ordenadores, tablets o móviles. Un sitio web adaptable mejora la usabilidad de tu sitio web, facilita la navegación y el acceso a la información, y evita la duplicación de contenido. Según Statista, el 54,8% del tráfico web mundial proviene de dispositivos móviles. Puedes usar herramientas como Google Mobile-Friendly Test o Responsive Design Checker para comprobar y mejorar la adaptabilidad de tu sitio web.
La arquitectura de la información
Es la forma en que organizas, etiquetas y presentas el contenido de tu sitio web. Una buena arquitectura de la información facilita la comprensión de tu sitio web, mejora la relevancia y la coherencia del contenido, y favorece el rastreo e indexación de tu sitio web por parte de los motores de búsqueda. Algunos elementos que debes tener en cuenta para optimizar la arquitectura de la información de tu sitio web son: el mapa del sitio, la jerarquía de las páginas, las categorías y subcategorías, los enlaces internos y externos, las migas de pan o breadcrumbs, y las URL amigables.
Contenido
El contenido se refiere a la información, el valor y el propósito que ofreces a tu audiencia a través de tu sitio web. Un contenido de calidad es el que satisface las necesidades, las expectativas y las intenciones de los usuarios, y que se diferencia de la competencia.
Algunos aspectos que debes tener en cuenta para optimizar el contenido de tu sitio web son:
Las palabras clave
Son los términos o frases que los usuarios utilizan para buscar lo que necesitan en los motores de búsqueda. Elegir las palabras clave adecuadas para tu negocio es fundamental para atraer a tu público objetivo, y para que los motores de búsqueda entiendan de qué trata tu sitio web y lo posicionen correctamente. Puedes usar herramientas como Google Keyword Planner o Ubersuggest para encontrar las palabras clave más relevantes, populares y rentables para tu negocio.
La optimización on-page
Es el proceso de mejorar el contenido y el código de cada página de tu sitio web, para que se ajuste a las palabras clave elegidas y a las directrices de los motores de búsqueda. Algunos elementos que debes optimizar en cada página de tu sitio web son: el título, la meta descripción, los encabezados, el texto, las imágenes, los vídeos, los enlaces, y las etiquetas HTML.
La originalidad y la actualización
Son dos factores que determinan la calidad y la frescura de tu contenido. Un contenido original es el que no está copiado ni duplicado de otras fuentes, y que aporta un valor añadido a tu audiencia. Un contenido actualizado es el que se renueva y se adapta a las tendencias, las novedades y las demandas del mercado. Un contenido original y actualizado mejora la confianza, la credibilidad y la autoridad de tu sitio web, y evita las penalizaciones de los motores de búsqueda.
Autoridad
La autoridad se refiere a la reputación, la popularidad y la confiabilidad de tu sitio web. Un sitio web con autoridad es el que tiene una buena imagen de marca, una gran audiencia y una alta influencia en su sector.
Algunos aspectos que debes tener en cuenta para mejorar la autoridad de tu sitio web son:
Los enlaces o backlinks
Son los enlaces que apuntan a tu sitio web desde otros sitios web. Los enlaces son una forma de recomendación o de voto de confianza, que indican que tu sitio web tiene un contenido de calidad y de interés para otros. Los enlaces mejoran el tráfico, la visibilidad y el posicionamiento de tu sitio web, siempre y cuando provengan de sitios web relevantes, de calidad y de confianza. Puedes usar herramientas como Moz Link Explorer o Ahrefs para analizar y mejorar el perfil de enlaces de tu sitio web.
Las redes sociales
Son los canales que te permiten promocionar tu contenido y tu marca, interactuar con tu audiencia, generar engagement y fidelización, y ampliar tu alcance y tu influencia. Las redes sociales mejoran la visibilidad y el posicionamiento de tu sitio web, siempre y cuando elijas las redes sociales adecuadas para tu negocio, optimices tu perfil y tu imagen de marca, crees y compartas contenido de valor, y participes de forma activa y constante. Puedes usar herramientas como Hootsuite o Socialbakers para gestionar y mejorar tu presencia en las redes sociales.
Las reseñas y las valoraciones
Son las opiniones y las calificaciones que los usuarios dejan sobre tu negocio, tus productos o tus servicios, en plataformas como Google My Business, TripAdvisor, Yelp, Amazon, etc. Las reseñas y las valoraciones mejoran la confianza, la credibilidad y la autoridad de tu sitio web, siempre y cuando sean positivas, auténticas y verificadas. Puedes usar herramientas como Trustpilot o eKomi para recoger y gestionar las reseñas y las valoraciones de tu negocio.
Como ves, el SEO es una estrategia fundamental para mejorar tu visibilidad y posicionamiento en el ámbito digital. El SEO requiere de un trabajo constante, de un análisis riguroso y de una adaptación continua a los cambios y a las novedades del mercado. Pero los resultados que puedes obtener con el SEO son muy beneficiosos para tu negocio, tanto a corto como a largo plazo.
Espero que te haya gustado esta primera estrategia para mejorar tu visibilidad y posicionamiento. En el próximo apartado, te hablaré de otra estrategia muy efectiva: el marketing de contenidos. ¡No te lo pierdas!
Estrategia 2: Crea contenido de valor para tu audiencia
El marketing de contenidos es el proceso de crear, distribuir y promover contenido de valor para tu audiencia, con el fin de atraer, educar, entretener y fidelizar a tus clientes potenciales o actuales.
El marketing de contenidos es una de las estrategias más efectivas para mejorar tu visibilidad y posicionamiento en el ámbito digital, ya que te permite mostrar tu conocimiento, tu experiencia y tu propuesta de valor, diferenciarte de la competencia, generar confianza y credibilidad, y crear una relación duradera con tu audiencia.
El marketing de contenidos se basa en tres elementos clave: el público objetivo, el tipo de contenido y el canal de distribución. Estos elementos determinan cómo debes crear, adaptar y difundir tu contenido, para que llegue a las personas adecuadas, en el momento adecuado, y con el formato adecuado.
Veamos cómo puedes optimizar cada uno de estos elementos para mejorar tu visibilidad y posicionamiento en el ámbito digital.
Público objetivo
El público objetivo es el grupo de personas a las que quieres dirigir tu contenido, y que tienen el potencial de convertirse en tus clientes. Conocer a tu público objetivo es fundamental para crear contenido de valor, que responda a sus necesidades, intereses y preferencias, y que les aporte una solución o un beneficio.
Algunos aspectos que debes tener en cuenta para conocer a tu público objetivo son:
La investigación de mercado
Es el proceso de recopilar, analizar e interpretar información sobre tu sector, tu competencia y tu audiencia. La investigación de mercado te ayuda a identificar las oportunidades, las amenazas, las tendencias y las demandas del mercado, y a adaptar tu contenido a ellas. Puedes usar herramientas como Google Trends o SimilarWeb para hacer una investigación de mercado.
El buyer persona
Es la representación ficticia y detallada de tu cliente ideal, basada en datos reales y en suposiciones razonables. El buyer persona te ayuda a personalizar tu contenido, y a enfocarlo en las características, los problemas, los objetivos y las motivaciones de tu cliente ideal. Puedes usar herramientas como HubSpot o Xtensio para crear tu buyer persona.
El customer journey
Es el recorrido que hace tu cliente desde que conoce tu negocio, hasta que compra tu producto o servicio, y se convierte en un cliente fiel. El customer journey te ayuda a segmentar tu contenido, y a alinearlo con las etapas, las acciones y las emociones de tu cliente. Puedes usar herramientas como Lucidchart o Canva para crear tu customer journey.
Tipo de contenido
El tipo de contenido es la forma en que presentas tu información, tu valor y tu propósito a tu audiencia, según el formato, el estilo y el tono que utilizas. Elegir el tipo de contenido adecuado para tu negocio es esencial para captar la atención, el interés y el deseo de tu audiencia, y para diferenciarte de la competencia.
Algunos ejemplos de tipos de contenido que puedes crear para tu negocio son:
Artículos de blog
Son textos escritos que publicas en tu sitio web, y que tratan sobre temas relacionados con tu sector, tu negocio, tus productos o tus servicios. Los artículos de blog te permiten mostrar tu conocimiento, tu experiencia y tu propuesta de valor, generar tráfico orgánico a tu sitio web, mejorar tu posicionamiento SEO, y crear una comunidad de lectores. Según HubSpot, las empresas que publican más de 16 artículos de blog al mes obtienen 3,5 veces más tráfico que las que publican menos de 4. Puedes usar herramientas como WordPress o Medium para crear y publicar tus artículos de blog.
Ebooks
Son libros electrónicos que ofrecen información más extensa, profunda y detallada que los artículos de blog, y que suelen tener un formato PDF. Los ebooks te permiten educar, entretener y fidelizar a tu audiencia, generar confianza y credibilidad, y captar leads o contactos de potenciales clientes. Según DemandGen, el 63% de los compradores B2B consideran los ebooks como una fuente de información muy valiosa. Puedes usar herramientas como Canva o Designrr para crear y distribuir tus ebooks.
Infografías
Son representaciones visuales de datos, estadísticas, hechos o procesos, que combinan imágenes, iconos, gráficos y textos. Las infografías te permiten sintetizar, simplificar y visualizar tu información, facilitar la comprensión y la retención de tu audiencia, y aumentar el alcance y la viralidad de tu contenido. Según HubSpot, las infografías son compartidas 3 veces más que cualquier otro tipo de contenido en las redes sociales. Puedes usar herramientas como Piktochart o Venngage para crear y compartir tus infografías.
Vídeos
Son contenidos audiovisuales que transmiten tu información, tu valor y tu propósito a tu audiencia, mediante imágenes, sonidos, voces y textos. Los vídeos te permiten captar la atención, el interés y el deseo de tu audiencia, generar engagement y emociones, y mejorar tu posicionamiento SEO. Según Wyzowl, el 86% de las empresas usan el vídeo como una herramienta de marketing, y el 84% de los consumidores dicen que han comprado un producto o servicio después de ver un vídeo. Puedes usar herramientas como YouTube o Vimeo para crear y subir tus vídeos.
Podcasts
Son contenidos sonoros que se distribuyen a través de internet, y que tratan sobre temas de interés para tu audiencia, como entrevistas, noticias, consejos, etc. Los podcasts te permiten compartir tu voz, tu personalidad y tu opinión con tu audiencia, generar cercanía y confianza, y crear una relación duradera con tus oyentes. Según Edison Research, el 41% de los estadounidenses escuchan podcasts al menos una vez al mes, y el 80% escuchan todo o la mayor parte de cada episodio. Puedes usar herramientas como Anchor o SoundCloud para grabar y distribuir tus podcasts.
Webinars
Son seminarios o talleres online que impartes en directo o en diferido, y que tienen un carácter educativo, informativo o promocional. Los webinars te permiten mostrar tu conocimiento, tu experiencia y tu propuesta de valor, interactuar con tu audiencia, resolver sus dudas, y generar leads o contactos de potenciales clientes. Según GoToWebinar, el 73% de los compradores B2B dicen que los webinars son la mejor forma de obtener información de calidad. Puedes usar herramientas como Zoom o WebinarJam para crear y realizar tus webinars.
Canal de distribución
El canal de distribución es el medio o la plataforma que utilizas para difundir tu contenido y tu marca, y para llegar a tu audiencia. Elegir el canal de distribución adecuado para tu negocio es crucial para optimizar el alcance, la visibilidad y el posicionamiento de tu contenido, y para adaptarlo a las preferencias y hábitos de consumo de tu audiencia.
Algunos ejemplos de canales de distribución que puedes usar para tu negocio son:
Tu sitio web
Es el espacio digital donde alojas tu contenido, y donde muestras tu imagen de marca, tu propuesta de valor y tu oferta. Tu sitio web es el canal de distribución más importante para tu negocio, ya que es el que te permite tener un control total sobre tu contenido, tu diseño y tu funcionalidad, y el que te permite convertir a tus visitantes en clientes. Según Sweor, el 75% de los consumidores admiten que juzgan la credibilidad de una empresa basándose en el diseño de su sitio web.
Las redes sociales
Son los canales que te permiten promocionar tu contenido y tu marca, interactuar con tu audiencia, generar engagement y fidelización, y ampliar tu alcance y tu influencia. Las redes sociales son canales de distribución muy efectivos para tu negocio, siempre y cuando elijas las redes sociales adecuadas para tu público objetivo, tus objetivos y tu tipo de contenido, optimices tu perfil y tu imagen de marca, crees y compartas contenido de valor, y participes de forma activa y constante. Según Statista, hay más de 4.200 millones de usuarios activos en las redes sociales en el mundo.
El email marketing
Es el canal que te permite enviar mensajes personalizados, segmentados y automatizados a tu audiencia, mediante el correo electrónico. El email marketing es un canal de distribución muy rentable para tu negocio, ya que te permite crear una lista de suscriptores que hayan dado su consentimiento para recibir tus emails, ofrecerles contenido de valor.
Estrategia 3: Utiliza las redes sociales para promocionar tu contenido y tu marca
Las redes sociales son los canales que te permiten promocionar tu contenido y tu marca, interactuar con tu audiencia, generar engagement y fidelización, y ampliar tu alcance y tu influencia. Las redes sociales son canales de distribución muy efectivos para tu negocio, siempre y cuando elijas las redes sociales adecuadas para tu público objetivo, tus objetivos y tu tipo de contenido, optimices tu perfil y tu imagen de marca, crees y compartas contenido de valor, y participes de forma activa y constante.
Las redes sociales te ayudan a mejorar tu visibilidad y posicionamiento en el ámbito digital, ya que te permiten mostrar tu personalidad, tu propuesta de valor y tu diferencia, generar confianza y credibilidad, y crear una comunidad de seguidores.
Las redes sociales se basan en cuatro elementos clave: la plataforma, el perfil, el contenido y la interacción. Estos elementos determinan cómo debes crear, adaptar y difundir tu contenido y tu marca, para que se ajuste a las características, las funcionalidades y las tendencias de cada red social.
Veamos cómo puedes optimizar cada uno de estos elementos para mejorar tu visibilidad y posicionamiento en el ámbito digital.
Plataforma
La plataforma es el medio o la aplicación que utilizas para acceder y participar en una red social. Elegir la plataforma adecuada para tu negocio es fundamental para optimizar el alcance, la visibilidad y el posicionamiento de tu contenido y tu marca, y para adaptarlo a las preferencias y hábitos de consumo de tu audiencia.
Algunos ejemplos de plataformas que puedes usar para tu negocio son:
Es la red social más popular y más utilizada en el mundo, con más de 2.800 millones de usuarios activos al mes. Facebook te permite crear una página de empresa, donde puedes publicar y promocionar tu contenido y tu marca, interactuar con tu audiencia, crear eventos, grupos y comunidades, y hacer publicidad online. Según Facebook, el 78% de los consumidores descubren productos en Facebook, y el 66% visitan la página de una empresa después de ver su anuncio.
TikTok
Es una red social muy popular que permite a sus usuarios crear videos cortos o una historia (función reciente). Está aplicación es muy famosa en todo el mundo y poco a poco se está convirtiendo en un buscador ya que muchas personas la utilizan para buscar.
Es la red social más visual y más creativa, con más de 1.000 millones de usuarios activos al mes. Instagram te permite crear un perfil de empresa, donde puedes publicar y promocionar tu contenido y tu marca, mediante imágenes, vídeos, stories, reels, IGTV y directos. Instagram te permite mostrar el lado más humano, auténtico y emocional de tu negocio, generar engagement y fidelización, y crear una comunidad de seguidores. Según Instagram, el 90% de los usuarios siguen al menos una cuenta de empresa, y el 83% descubren nuevos productos o servicios en Instagram.
X.com
Es la red social más dinámica y más informativa, con más de 330 millones de usuarios activos al mes. Twitter te permite crear un perfil de empresa, donde puedes publicar y promocionar tu contenido y tu marca, mediante mensajes cortos, imágenes, vídeos, encuestas y hashtags. Twitter te permite estar al día de las últimas noticias, tendencias y novedades de tu sector, compartir tu opinión y tu conocimiento, y crear una relación directa y cercana con tu audiencia. Según Twitter, el 69% de los usuarios compran productos de las pequeñas y medianas empresas que siguen, y el 93% planean comprar algo de las empresas que siguen.
Es la red social más profesional y más especializada, con más de 760 millones de usuarios activos al mes. LinkedIn te permite crear un perfil y una página de empresa, donde puedes publicar y promocionar tu contenido y tu marca, mediante artículos, imágenes, vídeos, stories y eventos. LinkedIn te permite mostrar tu experiencia, tu autoridad y tu propuesta de valor, generar confianza y credibilidad, y crear una red de contactos y colaboradores. Según LinkedIn, el 80% de los leads B2B provienen de LinkedIn, y el 94% de los profesionales del marketing usan LinkedIn para distribuir contenido.
Perfil
El perfil es el espacio donde muestras tu imagen de marca, tu propuesta de valor y tu oferta a tu audiencia, y donde puedes personalizar y optimizar tu presencia en cada red social. Crear un perfil atractivo, coherente y profesional para tu negocio es esencial para captar la atención, el interés y el deseo de tu audiencia, y para diferenciarte de la competencia.
Algunos aspectos que debes tener en cuenta para crear un perfil óptimo para tu negocio son:
El nombre
Es el identificador que usas para nombrar tu perfil o tu página de empresa en cada red social. El nombre debe ser el mismo que el de tu negocio, o lo más parecido posible, para facilitar el reconocimiento y la búsqueda de tu marca. El nombre debe ser corto, claro y memorable, y debe evitar caracteres especiales, números o abreviaturas que puedan confundir o dificultar la lectura.
La foto
Es la imagen que usas para representar tu perfil o tu página de empresa en cada red social. La foto debe ser el logo de tu negocio, o una imagen que refleje tu imagen de marca, tu propuesta de valor y tu diferencia. La foto debe ser de buena calidad, con un tamaño y una resolución adecuados para cada red social, y con un fondo neutro o transparente que no distraiga la atención.
La bio
Es el texto que usas para describir tu perfil o tu página de empresa en cada red social. La bio debe ser breve, concisa y atractiva, y debe incluir información relevante sobre tu negocio, como tu misión, tu visión, tu objetivo, tu oferta, tu público, tu ubicación, tu contacto, etc. La bio debe incluir palabras clave relacionadas con tu sector, tu negocio, tus productos o tus servicios, y debe incluir un enlace a tu sitio web o a tu contenido principal.
La portada
Es la imagen que usas para decorar la parte superior de tu perfil o tu página de empresa en algunas redes sociales, como Facebook, Twitter o LinkedIn. La portada debe ser una imagen que complemente tu foto, y que muestre tu imagen de marca, tu propuesta de valor y tu diferencia. La portada debe ser de buena calidad, con un tamaño y una resolución adecuados para cada red social, y con un diseño que no interfiera con los elementos del perfil, como el nombre, la foto o los botones.
Contenido
El contenido es la información, el valor y el propósito que ofreces a tu audiencia a través de cada red social, según el formato, el estilo y el tono que utilizas. Crear contenido de valor, que responda a las necesidades, intereses y preferencias de tu audiencia, y que se diferencie de la competencia, es fundamental para atraer, educar, entretener y fidelizar a tus seguidores.
Algunos aspectos que debes tener en cuenta para crear contenido óptimo para tu negocio son:
El tipo de contenido
Es la forma en que presentas tu información, tu valor y tu propósito a tu audiencia, según el formato, el estilo y el tono que utilizas. El tipo de contenido debe ser el adecuado para cada red social, según sus características, sus funcionalidades y sus tendencias. Algunos ejemplos de tipos de contenido que puedes crear para cada red social son: imágenes, vídeos, stories, reels, IGTV y directos en Instagram; mensajes cortos, imágenes, vídeos, encuestas y hashtags en Twitter; artículos, imágenes, vídeos, stories y eventos en LinkedIn; publicaciones, imágenes, vídeos, stories, grupos y comunidades en Facebook.
El calendario de contenidos
Es el plan que te permite organizar, programar y gestionar tu contenido en cada red social, según tus objetivos, tu estrategia y tu audiencia. El calendario de contenidos te ayuda a optimizar el tiempo, el recurso y el rendimiento de tu contenido, y a adaptarlo a las preferencias y hábitos de consumo de tu audiencia. El calendario de contenidos debe incluir información como: el título, el tipo, el formato, el objetivo, la fecha, la hora, la frecuencia, la plataforma y el estado de cada contenido.
La medición de resultados
Es el proceso de recopilar, analizar e interpretar los datos y las métricas que te permiten evaluar el impacto, el alcance y el éxito de tu contenido en cada red social, según tus objetivos, tu estrategia y tu audiencia. La medición de resultados te ayuda a mejorar la calidad, la relevancia y la efectividad de tu contenido, y a tomar decisiones basadas en la evidencia. La medición de resultados debe incluir indicadores como: el número de seguidores, el número de impresiones, el número de interacciones.
Estrategia 4: Haz publicidad online en Google y en las redes sociales
La publicidad online es el proceso de crear, distribuir y promover anuncios de tu contenido, tu marca, tus productos o tus servicios, en plataformas digitales como Google o las redes sociales. La publicidad online te permite mejorar tu visibilidad y posicionamiento en el ámbito digital, ya que te permite llegar a una audiencia más amplia, segmentada y cualificada, y obtener resultados inmediatos y medibles.
La publicidad online se basa en cuatro elementos clave: el presupuesto, el público objetivo, el mensaje y la llamada a la acción. Estos elementos determinan cómo debes crear, adaptar y difundir tu anuncio, para que se ajuste a tus recursos, tus objetivos y tu audiencia.
Veamos cómo puedes optimizar cada uno de estos elementos para mejorar tu visibilidad y posicionamiento en el ámbito digital.
Presupuesto
El presupuesto es la cantidad de dinero que estás dispuesto a invertir en tu campaña de publicidad online. Definir tu presupuesto es fundamental para optimizar el rendimiento, el alcance y el retorno de tu anuncio, y para adaptarlo a tus recursos y a tus objetivos.
Algunos aspectos que debes tener en cuenta para definir tu presupuesto son:
El objetivo
Es el resultado que esperas obtener con tu anuncio, como aumentar el tráfico, el reconocimiento, la conversión o la fidelización. El objetivo te ayuda a establecer el valor y la rentabilidad de tu anuncio, y a medir su éxito. Puedes usar herramientas como Google Analytics o Facebook Pixel para definir y rastrear tus objetivos.
El modelo de pago
Es la forma en que pagas por tu anuncio, según el tipo de interacción que generes con tu audiencia. El modelo de pago te ayuda a controlar y optimizar tu gasto, y a ajustarlo a tu objetivo. Algunos ejemplos de modelos de pago son: el pago por clic (PPC), el pago por impresión (CPM), el pago por lead (CPL), el pago por venta (CPA), etc.
La puja
Es la cantidad de dinero que ofreces por cada interacción que generes con tu anuncio, según el modelo de pago que elijas. La puja te ayuda a competir y a posicionarte mejor que otros anunciantes, y a maximizar tu retorno de la inversión. Puedes usar herramientas como Google Keyword Planner o Facebook Audience Network para estimar y ajustar tu puja.
Público objetivo
El público objetivo es el grupo de personas a las que quieres dirigir tu anuncio, y que tienen el potencial de convertirse en tus clientes. Conocer a tu público objetivo es esencial para crear un anuncio relevante, que responda a sus necesidades, intereses y preferencias, y que les aporte una solución o un beneficio.
Algunos aspectos que debes tener en cuenta para conocer a tu público objetivo son:
La segmentación
Es el proceso de dividir tu audiencia en grupos más pequeños y homogéneos, según sus características, comportamientos o necesidades. La segmentación te ayuda a personalizar y optimizar tu anuncio, y a enfocarlo en las personas adecuadas. Puedes usar herramientas como Google Ads o Facebook Ads para segmentar tu público objetivo según criterios como: la ubicación, el idioma, la edad, el género, los intereses, el comportamiento, etc.
La orientación
Es el proceso de seleccionar el grupo o los grupos de tu audiencia que quieres alcanzar con tu anuncio, según tu objetivo, tu presupuesto y tu estrategia. La orientación te ayuda a enfocar y optimizar tu anuncio, y a maximizar tu alcance y tu retorno. Puedes usar herramientas como Google Ads o Facebook Ads para orientar tu anuncio según opciones como: la red, el dispositivo, el horario, el contexto, el remarketing, etc.
La prueba A/B
Es el proceso de comparar dos versiones de tu anuncio, con una sola variable diferente, como el título, la imagen, el texto o la llamada a la acción, para ver cuál tiene un mejor rendimiento. La prueba A/B te ayuda a mejorar y optimizar tu anuncio, y a tomar decisiones basadas en los datos. Puedes usar herramientas como Google Optimize o Facebook Experiments para hacer una prueba A/B de tu anuncio.
Mensaje
El mensaje es la información, el valor y el propósito que transmites a tu audiencia a través de tu anuncio, según el formato, el estilo y el tono que utilizas. Crear un mensaje claro, conciso y atractivo para tu anuncio es clave para captar la atención, el interés y el deseo de tu audiencia, y para diferenciarte de la competencia.
Algunos aspectos que debes tener en cuenta para crear un mensaje óptimo para tu anuncio son:
El título
Es la frase que resume el tema, el beneficio o la propuesta de valor de tu anuncio, y que aparece en la parte superior o central del mismo. El título debe ser corto, claro y llamativo, y debe incluir una palabra clave relacionada con tu sector, tu negocio, tu producto o tu servicio. El título debe generar curiosidad e interés en tu audiencia, y debe invitarla a leer el resto del anuncio.
La imagen
Es la representación visual de tu anuncio, que complementa y refuerza tu mensaje, y que aparece en la parte central o lateral del mismo. La imagen debe ser de buena calidad, con un tamaño y una resolución adecuados para cada plataforma, y con un diseño que no interfiera con los elementos del anuncio, como el título, el texto o la llamada a la acción. La imagen debe mostrar tu imagen de marca, tu propuesta de valor o tu diferencia, y debe generar emociones y deseos en tu audiencia.
El texto
Es la descripción detallada de tu anuncio, que explica y amplía tu mensaje, y que aparece en la parte inferior o lateral del mismo. El texto debe ser breve, conciso y persuasivo, y debe incluir información relevante sobre tu negocio, tu producto o tu servicio, como sus características, sus beneficios, sus ventajas, sus testimonios, etc. El texto debe generar confianza y credibilidad en tu audiencia, y debe incitarla a tomar una acción.
Llamada a la acción
La llamada a la acción es el botón o el enlace que incluyes en tu anuncio, y que indica a tu audiencia qué acción quieres que tome después de ver tu anuncio, como visitar tu sitio web, comprar tu producto, suscribirse a tu newsletter, etc. Crear una llamada a la acción clara, directa y atractiva para tu anuncio es vital para generar tráfico, conversión y fidelización, y para medir el éxito de tu anuncio.
Algunos aspectos que debes tener en cuenta para crear una llamada a la acción óptima para tu anuncio son:
El verbo
Es la palabra que expresa la acción que quieres que tu audiencia realice, y que aparece al principio o al final de tu llamada a la acción. El verbo debe ser imperativo, simple y específico, y debe transmitir un beneficio o una urgencia. Algunos ejemplos de verbos que puedes usar para tu llamada a la acción son: comprar, descargar, registrarse, reservar, contactar, etc.
El complemento
Es la palabra o la frase que completa y detalla la acción que quieres que tu audiencia realice, y que aparece después o antes del verbo en tu llamada a la acción. El complemento debe ser breve, claro y relevante, y debe indicar el objeto, el motivo o el resultado de la acción. Algunos ejemplos de complementos que puedes usar para tu llamada a la acción son: ahora, gratis, con descuento, antes de que se acabe, y obtén, etc.
El diseño
Es la forma en que presentas tu llamada a la acción, según el color, el tamaño, la forma y la ubicación que utilizas. El diseño debe ser atractivo, visible y coherente, y debe contrastar con el resto del anuncio, para resaltar tu llamada a la acción. El diseño debe generar atención y deseo en tu audiencia, y debe facilitar el clic o el acceso a tu llamada a la acción.
Como ves, la publicidad online es una estrategia muy efectiva para mejorar tu visibilidad y posicionamiento en el ámbito digital. La publicidad online requiere de un trabajo previo, de un seguimiento constante y de una optimización continua, para adaptarse a los cambios y a las novedades del mercado. Pero los resultados que puedes obtener con la publicidad online son muy beneficiosos para tu negocio, tanto a corto como a largo plazo.
Estrategia 5: Colabora con otros profesionales o influencers de tu sector
El marketing de influencia es el proceso de crear, distribuir y promover contenido de valor para tu audiencia, en colaboración con otros profesionales o influencers de tu sector, que tienen una gran audiencia, una alta credibilidad y una fuerte influencia en su nicho. El marketing de influencia te permite mejorar tu visibilidad y posicionamiento en el ámbito digital, ya que te permite aprovechar el poder de la recomendación, la confianza y la exposición que generan estos colaboradores, y obtener resultados más rápidos y efectivos.
El marketing de influencia se basa en cuatro elementos clave: el colaborador, el tipo de colaboración, el contenido y el canal de distribución. Estos elementos determinan cómo debes crear, adaptar y difundir tu contenido y tu marca, para que se ajuste a tus objetivos, tu estrategia y tu audiencia.
Veamos cómo puedes optimizar cada uno de estos elementos para mejorar tu visibilidad y posicionamiento en el ámbito digital.
Colaborador
El colaborador es el profesional o el influencer con el que te asocias para crear, distribuir y promover tu contenido y tu marca, y que tiene una gran audiencia, una alta credibilidad y una fuerte influencia en su nicho. Elegir el colaborador adecuado para tu negocio es esencial para optimizar el impacto, el alcance y el éxito de tu contenido y tu marca, y para adaptarlo a las preferencias y hábitos de consumo de tu audiencia.
Algunos aspectos que debes tener en cuenta para elegir el colaborador adecuado para tu negocio son:
La relevancia
Es el grado de afinidad y de coincidencia que existe entre el colaborador y tu negocio, tu sector, tu producto o tu servicio. La relevancia te ayuda a seleccionar al colaborador que mejor se ajuste a tu propuesta de valor, a tu público objetivo y a tu objetivo. Puedes usar herramientas como Buzzsumo o Fiverr para encontrar a los colaboradores más relevantes para tu negocio.
La credibilidad
Es el nivel de confianza y de autoridad que tiene el colaborador en su nicho, y que se basa en su conocimiento, su experiencia y su reputación. La credibilidad te ayuda a seleccionar al colaborador que mejor pueda transmitir tu mensaje, tu valor y tu diferencia, y que genere una mayor influencia en su audiencia. Puedes usar herramientas como Moz o Kred para medir la credibilidad de los colaboradores.
La audiencia
Es el grupo de personas que sigue, interactúa y confía en el colaborador, y que tiene el potencial de convertirse en tus clientes. La audiencia te ayuda a seleccionar al colaborador que mejor pueda ampliar tu alcance, tu visibilidad y tu posicionamiento, y que tenga una audiencia afín, segmentada y cualificada. Puedes usar herramientas como Social Blade o HypeAuditor para analizar la audiencia de los colaboradores.
Tipo de colaboración
El tipo de colaboración es la forma en que creas, distribuyes y promueves tu contenido y tu marca, en asociación con el colaborador, según el formato, el estilo y el tono que utilizas. Elegir el tipo de colaboración adecuado para tu negocio es clave para captar la atención, el interés y el deseo de tu audiencia, y para diferenciarte de la competencia.
Algunos ejemplos de tipos de colaboración que puedes hacer con el colaborador son:
Entrevistas
Son conversaciones en las que el colaborador te hace preguntas sobre tu negocio, tu sector, tu producto o tu servicio, y tú le das respuestas que aporten valor e interés a su audiencia. Las entrevistas te permiten mostrar tu conocimiento, tu experiencia y tu propuesta de valor, generar confianza y credibilidad, y crear una relación cercana y directa con tu audiencia. Puedes hacer entrevistas en formato de texto, audio o vídeo, y distribuirlas en el sitio web, el blog, el podcast o el canal de YouTube del colaborador.
Reseñas
Son opiniones o valoraciones que el colaborador hace sobre tu negocio, tu producto o tu servicio, y que comparte con su audiencia, destacando sus características, sus beneficios, sus ventajas y sus resultados. Las reseñas te permiten mostrar tu imagen de marca, tu propuesta de valor y tu diferencia, generar confianza y credibilidad, y crear una prueba social de tu negocio. Puedes hacer reseñas en formato de texto, audio o vídeo, y distribuirlas en el sitio web, el blog, el podcast o el canal de YouTube del colaborador.
Sorteos
Son concursos o promociones que el colaborador organiza para su audiencia, y en los que ofrece tu producto o servicio como premio, a cambio de que los participantes cumplan ciertas condiciones, como seguirte en las redes sociales, visitar tu sitio web, suscribirse a tu newsletter, etc. Los sorteos te permiten mostrar tu imagen de marca, tu propuesta de valor y tu diferencia, generar engagement y fidelización, y captar leads o contactos de potenciales clientes. Puedes hacer sorteos en formato de texto, audio o vídeo, y distribuirlos en el sitio web, el blog, el podcast o el canal de YouTube del colaborador.
Webinars
Son seminarios o talleres online que impartes en colaboración con el colaborador, y que tienen un carácter educativo, informativo o promocional. Los webinars te permiten mostrar tu conocimiento, tu experiencia y tu propuesta de valor, interactuar con tu audiencia, resolver sus dudas, y generar leads o contactos de potenciales clientes. Puedes hacer webinars en formato de vídeo, y distribuirlos en el sitio web, el blog, el podcast o el canal de YouTube del colaborador.
Estrategia 6: Crea una lista de suscriptores y envía newsletters periódicos
El email marketing es el proceso de crear, distribuir y promover contenido de valor para tu audiencia, mediante el correo electrónico. El email marketing te permite mejorar tu visibilidad y posicionamiento en el ámbito digital, ya que te permite crear una lista de suscriptores que hayan dado su consentimiento para recibir tus emails, ofrecerles contenido de valor, personalizado y segmentado, y generar tráfico, conversión y fidelización.
El email marketing se basa en cuatro elementos clave: la captación, el contenido, la entrega y la medición. Estos elementos determinan cómo debes crear, adaptar y difundir tu contenido y tu marca, para que se ajuste a tus objetivos, tu estrategia y tu audiencia.
Veamos cómo puedes optimizar cada uno de estos elementos para mejorar tu visibilidad y posicionamiento en el ámbito digital.
Captación
La captación es el proceso de obtener el permiso y el contacto de tu audiencia, para poder enviarles tus emails. Crear una lista de suscriptores es el primer paso y el más importante para tu email marketing, ya que te permite tener una base de datos de potenciales o actuales clientes, que estén interesados en tu contenido y tu marca.
Algunos aspectos que debes tener en cuenta para crear una lista de suscriptores son:
El lead magnet
Es el incentivo o el regalo que ofreces a tu audiencia, a cambio de que te dejen su email y su consentimiento. El lead magnet debe ser algo de valor, que resuelva un problema o una necesidad de tu audiencia, y que esté relacionado con tu negocio, tu sector, tu producto o tu servicio. Algunos ejemplos de lead magnets que puedes ofrecer son: ebooks, infografías, vídeos, webinars, cursos, descuentos, etc.
El formulario de suscripción
Es el espacio donde tu audiencia introduce su email y su consentimiento, para recibir tu lead magnet y tus emails. El formulario de suscripción debe ser visible, atractivo y sencillo, y debe incluir información como: el título, la descripción, el beneficio, el campo de email, el botón de suscripción, la política de privacidad, etc.
La página de agradecimiento
Es la página donde tu audiencia recibe tu lead magnet y tus emails, después de completar el formulario de suscripción. La página de agradecimiento debe ser amable, profesional y clara, y debe incluir información como: el agradecimiento, la confirmación, el acceso al lead magnet, la invitación a seguir en contacto, etc.
Contenido
El contenido es la información, el valor y el propósito que ofreces a tu audiencia, mediante el correo electrónico. Crear contenido de valor, que responda a las necesidades, intereses y preferencias de tu audiencia, y que se diferencie de la competencia, es fundamental para atraer, educar, entretener y fidelizar a tus suscriptores.
Algunos aspectos que debes tener en cuenta para crear contenido óptimo para tu email marketing son:
El tipo de email
Es la forma en que presentas tu información, tu valor y tu propósito a tu audiencia, según el formato, el estilo y el tono que utilizas. El tipo de email debe ser el adecuado para cada objetivo, cada estrategia y cada audiencia. Algunos ejemplos de tipos de email que puedes enviar son: emails de bienvenida, emails de contenido, emails de promoción, emails de fidelización, emails de seguimiento, etc.
El asunto
Es la frase que resume el tema, el beneficio o la propuesta de valor de tu email, y que aparece en la bandeja de entrada de tu audiencia. El asunto debe ser corto, claro y llamativo, y debe incluir una palabra clave relacionada con tu sector, tu negocio, tu producto o tu servicio. El asunto debe generar curiosidad e interés en tu audiencia, y debe invitarla a abrir tu email.
El cuerpo
Es la parte principal de tu email, donde desarrollas tu información, tu valor y tu propósito, y donde incluyes tu contenido, tu imagen de marca y tu llamada a la acción. El cuerpo debe ser breve, conciso y persuasivo, y debe incluir información relevante sobre tu negocio, tu producto o tu servicio, como sus características, sus beneficios, sus ventajas, sus testimonios, etc. El cuerpo debe generar confianza y credibilidad en tu audiencia, y debe incitarla a tomar una acción.
Entrega
La entrega es el proceso de enviar tu email a tu audiencia, según el momento, la frecuencia y la plataforma que utilizas. Optimizar la entrega de tu email es clave para mejorar la tasa de apertura, la tasa de clics y la tasa de conversión de tu email, y para adaptarlo a las preferencias y hábitos de consumo de tu audiencia.
Algunos aspectos que debes tener en cuenta para optimizar la entrega de tu email son:
El momento
Es el instante en que envías tu email a tu audiencia, según el día y la hora que elijas. El momento debe ser el más adecuado para cada objetivo, cada estrategia y cada audiencia, y debe tener en cuenta factores como: el tipo de email, el tipo de audiencia, el tipo de negocio, el tipo de producto o servicio, el tipo de plataforma, etc. Puedes usar herramientas como Mailchimp o ActiveCampaign para analizar y elegir el mejor momento para enviar tu email.
La frecuencia
Es el número de veces que envías tu email a tu audiencia, según el intervalo de tiempo que establezcas. La frecuencia debe ser la más adecuada para cada objetivo, cada estrategia y cada audiencia, y debe tener en cuenta factores como: el tipo de email, el tipo de audiencia, el tipo de negocio, el tipo de producto o servicio, el tipo de plataforma, etc. Puedes usar herramientas como Mailchimp o ActiveCampaign para analizar y elegir la mejor frecuencia para enviar tu email.
La plataforma
Es el medio o la aplicación que utilizas para crear, enviar y gestionar tu email. La plataforma debe ser la más adecuada para cada objetivo, cada estrategia y cada audiencia, y debe ofrecerte funcionalidades como: el diseño, la segmentación, la automatización, la personalización, la analítica, etc. Puedes usar herramientas como Mailchimp o ActiveCampaign para crear, enviar y gestionar tu email.
Medición
La medición es el proceso de recopilar, analizar e interpretar los datos y las métricas que te permiten evaluar el impacto, el alcance y el éxito de tu email, según tus objetivos, tu estrategia y tu audiencia. La medición te ayuda a mejorar la calidad, la relevancia y la efectividad de tu email, y a tomar decisiones basadas en la evidencia.
Algunos aspectos que debes tener en cuenta para medir los resultados de tu email son:
La tasa de apertura
Es el porcentaje de personas que abren tu email, respecto al total de personas a las que se lo envías. La tasa de apertura te indica el nivel de interés y de curiosidad que genera tu email, y se ve afectada por factores como: el asunto, el nombre del remitente, el momento, la frecuencia, etc. Puedes usar herramientas como Mailchimp o ActiveCampaign para medir y mejorar la tasa de apertura de tu email.
La tasa de clics
Es el porcentaje de personas que hacen clic en tu email, respecto al total de personas que lo abren. La tasa de clics te indica el nivel de engagement y de acción que genera tu email, y se ve afectada por factores como: el cuerpo, la imagen, la llamada a la acción, el diseño, etc. Puedes usar herramientas como Mailchimp o ActiveCampaign para medir y mejorar la tasa de clics de tu email.
La tasa de conversión
Es el porcentaje de personas que realizan la acción que quieres que hagan con tu email, respecto al total de personas que hacen clic en tu email. La tasa de conversión te indica el nivel de éxito y de retorno que genera tu email, y se ve afectada por factores como: el objetivo, la propuesta de valor, la oferta, la página de destino, etc. Puedes usar herramientas como Google Analytics o Facebook Pixel para medir y mejorar la tasa de conversión de tu email.
Como ves, el email marketing es una estrategia muy efectiva para mejorar tu visibilidad y posicionamiento en el ámbito digital. El email marketing requiere de un trabajo previo, de un seguimiento constante y de una optimización continua, para adaptarse a los cambios y a las novedades del mercado. Pero los resultados que puedes obtener con el email marketing son muy beneficiosos para tu empresa.
Estrategia 7: Crea un programa de referidos y recompensa a tus clientes
El marketing de referidos es el proceso de incentivar y recompensar a tus clientes, para que recomienden tu negocio, tu producto o tu servicio, a sus familiares, amigos o conocidos. El marketing de referidos te permite mejorar tu visibilidad y posicionamiento en el ámbito digital, ya que te permite aprovechar el poder de la recomendación, la confianza y la satisfacción que generan tus clientes, y obtener nuevos clientes más fieles y rentables.
El marketing de referidos se basa en cuatro elementos clave: el cliente, el referido, el incentivo y el sistema. Estos elementos determinan cómo debes crear, adaptar y difundir tu programa de referidos, para que se ajuste a tus objetivos, tu estrategia y tu audiencia.
Veamos cómo puedes optimizar cada uno de estos elementos para mejorar tu visibilidad y posicionamiento en el ámbito digital.
Cliente
El cliente es la persona que ya ha comprado tu producto o servicio, y que está satisfecha con su experiencia, y dispuesta a recomendar tu negocio, a cambio de una recompensa. Fidelizar y motivar a tus clientes es el primer paso y el más importante para tu marketing de referidos, ya que te permite tener una base de clientes leales, que estén dispuestos a hablar bien de tu negocio, y a traer nuevos clientes.
Algunos aspectos que debes tener en cuenta para fidelizar y motivar a tus clientes son:
La calidad
Es el grado de excelencia y de satisfacción que ofrece tu producto o servicio, y que se basa en sus características, sus beneficios, sus ventajas y sus resultados. La calidad es el factor más importante para fidelizar y motivar a tus clientes, ya que te permite ofrecer un valor superior, que supere las expectativas de tus clientes, y que les haga sentir orgullosos y felices de haber comprado tu producto o servicio.
La atención al cliente
Es el conjunto de acciones y de comunicaciones que realizas con tus clientes, antes, durante y después de la compra, y que tienen como objetivo resolver sus dudas, sus problemas, sus quejas o sus sugerencias. La atención al cliente es un factor clave para fidelizar y motivar a tus clientes, ya que te permite crear una relación cercana, personalizada y duradera con tus clientes, y generar confianza y credibilidad en tu negocio.
El programa de fidelización
Es el conjunto de beneficios y de recompensas que ofreces a tus clientes, por el hecho de ser tus clientes, y que tienen como objetivo aumentar su satisfacción, su lealtad y su recurrencia. El programa de fidelización es un factor esencial para fidelizar y motivar a tus clientes, ya que te permite reconocer y agradecer su preferencia, su compromiso y su apoyo, y ofrecerles incentivos para que sigan comprando tu producto o servicio.
Referido
El referido es la persona que ha sido recomendada por tu cliente, y que tiene el potencial de convertirse en tu nuevo cliente, si compra tu producto o servicio. Captar y convencer a tus referidos es el segundo paso y el más difícil para tu marketing de referidos, ya que te permite tener una fuente de nuevos clientes, que estén interesados en tu negocio, y que tengan una mayor probabilidad de comprar tu producto o servicio.
Algunos aspectos que debes tener en cuenta para captar y convencer a tus referidos son:
La segmentación
Es el proceso de dividir tu audiencia en grupos más pequeños y homogéneos, según sus características, comportamientos o necesidades. La segmentación te ayuda a captar y convencer a tus referidos, ya que te permite enfocar tu programa de referidos en las personas adecuadas, que tengan un perfil similar al de tus clientes, y que estén interesadas en tu negocio, tu sector, tu producto o tu servicio.
La propuesta de valor
Es el conjunto de beneficios y de ventajas que ofreces a tus referidos, para que compren tu producto o servicio, y que se basa en tus características, tus resultados y tu diferencia. La propuesta de valor te ayuda a captar y convencer a tus referidos, ya que te permite mostrar el valor superior que ofrece tu negocio, que resuelve un problema o una necesidad de tus referidos, y que se diferencia de la competencia.
La prueba social
Es el conjunto de opiniones, valoraciones, testimonios o casos de éxito que muestras a tus referidos, de parte de tus clientes, y que tienen como objetivo demostrar la calidad, la satisfacción y la confianza que genera tu negocio. La prueba social te ayuda a captar y convencer a tus referidos, ya que te permite aprovechar el poder de la recomendación, la confianza y la influencia que generan tus clientes, y ofrecer una evidencia de tu negocio.
Incentivo
El incentivo es el beneficio o la recompensa que ofreces a tus clientes y a tus referidos, por el hecho de participar en tu programa de referidos, y que tiene como objetivo incentivar y recompensar su comportamiento. Elegir el incentivo adecuado para tu negocio es clave para optimizar el impacto, el alcance y el éxito de tu programa de referidos, y para adaptarlo a tus recursos y a tus objetivos.
Algunos aspectos que debes tener en cuenta para elegir el incentivo adecuado para tu negocio son:
El tipo de incentivo
Es la forma en que ofreces el beneficio o la recompensa a tus clientes y a tus referidos, según el formato, el valor y la condición que establezcas. El tipo de incentivo debe ser el adecuado para cada objetivo, cada estrategia y cada audiencia, y debe tener en cuenta factores como: el tipo de negocio, el tipo de producto o servicio, el tipo de cliente, el tipo de referido, el tipo de plataforma, etc. Algunos ejemplos de tipos de incentivo que puedes ofrecer son: descuentos, créditos, regalos, puntos, donaciones, etc.
El valor del incentivo
Es la cantidad de dinero o de beneficio que ofreces a tus clientes y a tus referidos, por el hecho de participar en tu programa de referidos. El valor del incentivo debe ser el adecuado para cada objetivo, cada estrategia y cada audiencia, y debe tener en cuenta factores como: el costo de adquisición, el margen de beneficio, el ciclo de vida, el valor medio, la tasa de conversión, etc. El valor del incentivo debe ser suficiente para motivar y recompensar a tus clientes y a tus referidos, pero no demasiado para que no afecte a tu rentabilidad.
La condición del incentivo
Es el requisito o la limitación que estableces para que tus clientes y tus referidos puedan recibir el beneficio o la recompensa, por el hecho de participar en tu programa de referidos. La condición del incentivo debe ser la adecuada para cada objetivo, cada estrategia y cada audiencia, y debe tener en cuenta factores como: el tipo de incentivo, el valor del incentivo, el tipo de negocio, el tipo de producto o servicio, el tipo de cliente, el tipo de referido, el tipo de plataforma, etc. La condición del incentivo debe ser clara, sencilla y justa, para que no genere confusión, frustración o desconfianza en tus clientes y en tus referidos.
Sistema
El sistema es el conjunto de herramientas y de procesos que utilizas para crear, gestionar y medir tu programa de referidos, y que tiene como objetivo facilitar y optimizar el funcionamiento, la participación y el rendimiento de tu programa de referidos.
Algunos aspectos que debes tener en cuenta para crear un sistema óptimo para tu programa de referidos son:
El diseño
Es la forma en que presentas tu programa de referidos, según el color, el tamaño, la forma y la ubicación que utilizas. El diseño debe ser atractivo, visible y coherente, y debe contrastar con el resto de tu sitio web, tu producto o tu servicio, para resaltar tu programa de referidos. El diseño debe generar atención y deseo en tus clientes y en tus referidos, y debe facilitar el acceso y la participación en tu programa de referidos.
La automatización
Es el proceso de utilizar herramientas o aplicaciones que te permiten automatizar y simplificar las tareas y las comunicaciones que realizas con tus clientes y con tus referidos, para gestionar tu programa de referidos. La automatización te ayuda a optimizar el tiempo, el recurso y el rendimiento de tu programa de referidos, y a adaptarlo a las preferencias y hábitos de consumo de tu audiencia. Puedes usar herramientas como ReferralCandy o InviteReferrals para automatizar y gestionar tu programa de referidos.
Preguntas relevantes que encontre en la web
¿Cómo posicionar una marca?
¡Muy bien! Ya conoces cómo realizar una estrategia de posicionamiento, ahora te vamos a explicar los 3 pasos necesarios para posicionar tu marca.
Fuente: rockcontent.com
¿Qué es la visibilidad online?
La visibilidad online es la capacidad de una marca, empresa o profesional de ser identificado, encontrado y reconocido en internet por el mayor número de personas / empresas posibles, especialmente por aquellos que conforman su público objetivo.
Objetivo final. Que una vez que ese público que nos ha encontrado está en nuestro sitio web, pueda convertirse en cliente.
Importante. La publicidad digital y el tráfico orgánico te permitirán ganar visibilidad en Google y en internet, pero esto solo supone el 50% de la venta. El resto debes consolidarlo una vez que llegan a tu sitio web.
Es por esto, que un gran porcentaje de proyectos de marketing online se enfocan inicialmente en generar esta visibilidad online para sus clientes, a través de muchas acciones y canales que se definen previamente.
Fuente: societicbusinessonline.com
¿Por qué es tan importante la visibilidad de las empresas en internet?
Como te he dicho antes, de nada te sirve tener una página web o una tienda online si tus potenciales clientes no te encuentran en Google. Y para esto vas a necesitar inversión, lo primero de todo.
Si no la tienes, es muy probable que tu proyecto o empresa en internet no funcione y no consiga clientes ni ventas. Nadie sabrá que existe.
Por esto, en función de tu producto o servicio, tendrás que analizar cuáles son las mejores acciones o estrategias para aumentar la visibilidad en internet de tu empresa. Si bien esto lo vamos a detallar más adelante, déjame que te haga un pequeño resumen.
Consiguiendo aparecer en Google en las primeras posiciones de búsqueda. Esto se llama también tráfico orgánico y se consigue trabajando de forma continuada el posicionamiento SEO.
Consiguiendo una alta Autoridad del Dominio (DA), una de las principales métricas del SEO que se consigue a través de la captación de enlaces o Linkbuilding.
Realizando acciones de publicidad onlinea través de diversos canales y plataformas. Es una de las estrategias para conseguir tráfico a tu web más efectiva si bien requiere de una inversión constante.
Consiguiendo suscriptores. Si bien para llegar a este punto antes tienes que haber realizado alguna acción de las anteriormente mencionadas, conseguir suscriptores funcionará de maravilla si estás implementando un sistema basado en Funnels de Ventas o trabajas con acciones de Automatización del Marketing.
Fuente: societicbusinessonline.com
¿Cuáles son los beneficios de una agencia SEO?
Invertir en una agencia SEO es una elección inteligente para las empresas que desean maximizar su visibilidad online. Trabajar con un equipo de especialistas proporciona muchas ventajas, como el acceso a las estrategias más actualizadas adaptadas a tus necesidades individuales y un análisis objetivo de tu sitio web para identificar las áreas que necesitan mejoras. Utilizar la orientación de una agencia SEO ahorra tiempo, recursos y dinero, a la vez que se obtienen mejores resultados.
Contar con una agencia SEO también puede ayudar a las empresas a adelantarse a sus rivales. En el mundo digital altamente competitivo, tener una fuerte presencia online es imprescindible. Una agencia SEO puede ayudar a las empresas a obtener mejores clasificaciones, aumentar el tráfico web y mejorar la participación de los clientes. Con su experiencia, una agencia SEO puede dar a tu empresa una ventaja que la diferencie de la competencia. Con el enfoque SEO adecuado, las empresas pueden atraer a más clientes, multiplicar las conversiones y, en última instancia, aumentar los ingresos. Asociarse con una agencia SEO puede suponer un gran cambio para las empresas que desean ampliar su visibilidad en Internet y alcanzar sus objetivos de marketing.
Fuente: escribelo.ai
¿Qué es la optimización de una página web?
Antes de empezar a hablar de las mejores estrategias para mejorar tu visibilidad en internet, es importante comprender todo lo que implica la optimización de un sitio web.
La optimización de los motores de búsqueda, también conocido como SEO por sus siglas en inglés, es un conjunto de prácticas y técnicas que sirven para mejorar el posicionamiento y, por ende, la visibilidad, de un sitio web en los distintos motores de búsqueda, como puede ser Google.
En otras palabras, el objetivo principal del SEO es que tu sitio web aparezca en los primeros puestos cuando alguien, un usuario, busca palabras clave relevantes para tu negocio.
Fuente: econsultoria.net
