No hay escasez de información en línea sobre cómo iniciar un negocio online de comercio electrónico. Una búsqueda rápida en Google revela millones de resultados sobre el tema. Pero toda esa información puede ser más un obstáculo que una ayuda. ¿Por qué? Porque no necesitas más información. Necesita la información correcta en el momento correcto.
Esto es especialmente cierto cuando está comenzando su primer negocio de comercio electrónico. Al principio, no sabe lo que debe saber, así que termina tratando de saber todo. Esa es una receta para el agotamiento y la frustración. También es la razón por la que intenta y falla con tantas ideas antes de que finalmente obtengas una exitosa.
Sin la información correcta en el momento adecuado, puede terminar corriendo en círculos con un producto que ama, solo para descubrir poco tiempo después que nadie más lo ama. Ahora estás fuera todo ese tiempo y dinero, y tienes que empezar de nuevo. Eso no es bueno.
Así que antes de obtener tarjetas de visita, iniciar un blog o invertir miles de horas (o dólares) en construir el sitio de comercio electrónico perfecto, asegúrese de que la idea en la que se basa, la base de su negocio, esté arraigada en un real, necesidad activa en el mercado que tiene los medios para cumplir. Lo haces trabajando en estos cinco sencillos pasos.
Tome sus cuadernos y encienda su computadora portátil, porque es hora de ir a trabajar.
1. Busque en Google.
¿Qué es tan importante acerca de una búsqueda en Google? En realidad, es muy importante. Hay poder en la simplicidad. Una búsqueda puede indicarle quién es su competencia y si alguno de esos competidores está publicitando activamente. ¿Porque es esto importante? Porque los anunciantes pagados son un indicador muy fuerte de, lo adivinaron, clientes que pagan. Sin pagar, todo es una pérdida de tiempo. No lo olvide.
Después de ver que hay una buena cuota de competencia y anunciantes, dé un paso más. Conecte su (s) idea (s) de producto de comercio electrónico a Google Trends y Google Keyword Planner. Esto le permitirá ver si su idea está en una tendencia alcista o bajista.
Con Keyword Planner, podrá ver cuánto pagan los competidores para obtener clics de los consumidores que lo están buscando activamente. Si otra empresa paga $ 2 o más por un clic, entonces se trata de un gran producto.
2. Navegue en eBay.
Buscar en eBay, al igual que Google, lo ayudará a determinar si los productos similares son populares (según el recuento de ofertas) y se venden a un ritmo acelerado o no (según el número de subastas activas y listas). Esto aclarará si se está metiendo en un mercado muerto. Idealmente, querrá ingresar a un mercado con diferentes niveles: gama de precios de gama alta, gama baja y alta, etc. De esta forma podrá forjar su espacio.
3. Vea en Amazon.
Aquí es donde las cosas comienzan a ser carnosas. Amazon es un hervidero de ideas del consumidor, ideas que deberían confirmar o negar sus suposiciones. Aprenderá todo esto leyendo las reseñas de Amazon. Descubrirá puntos dolorosos sobre todo, desde la calidad del producto y las características más deseadas hasta los tiempos de envío y el servicio al cliente. Reutilice esta información para construir una marca superior.
4. Échele un vistazo a SpyFu.
Spyfu le permite tomar la información que encontró en Google en el primer paso y profundizar aún más. Si bien Google le muestra la información del consumidor, como quiénes son los mejores puestos en los resultados de búsqueda y qué marcas publicitan activamente, SpyFu le mostrará cuáles son las palabras clave y los anuncios de mayor rendimiento. Al igual que la información que obtuviste al leer las reseñas de Amazon, puedes reutilizar esta información también.
5. Buscar en AHREFS.
Esta herramienta, como SpyFu, lo ayudará a identificar las mejores palabras clave y determinar la cantidad de tráfico que traen y las páginas a las que están vinculadas. Pero aquí está el truco: podrá ver a qué sitios web se vinculan más los competidores y qué vínculo se vincula con ellos.
¿Toneladas de tráfico procedentes de Pinterest o Facebook? Ahora ya sabe dónde comenzar sus micropruebas con publicidad pagada o marketing, que debería ser su siguiente paso después de seguir estos cinco pasos.
¿Buscando obtener la cobertura de prensa más relevante? Podrá ver dónde se presentaron sus competidores, a qué páginas web se vinculó en las características y cuánto trajo cada vínculo de retroceso (backlink). Esto le permitirá identificar sitios de alto rendimiento inmediatamente, ahorrándole muchos de tiempo y dinero en prueba y error. Si no hay datos potentes allí, no sé qué es.
Cuando termine de trabajar en este proceso, debe tener una idea muy clara de su idea de comercio electrónico y del panorama del mercado en el que se integrará. Debes saber quién es tu competencia lo que están haciendo bien, a quién le venden y cómo puede hacerlo mejor. Debe tener una idea clara de quiénes son sus prospectos, cuáles son sus preferencias y aversiones, y una oferta atractiva en mente que los convierta en sus clientes.
Si está trabajando con un presupuesto bajo, es hora de armar una tienda de comercio electrónico simple, estamos desarrollando algo nuevo para comenzar las pruebas micro a través de pequeñas campañas de marketing pagadas. Si estás atascado, de nuevo, te guío a través de todo el proceso en mi guía paso a paso. Solo recuerda no empantanarte aún en los detalles. Constantemente pregúntese “¿Qué aspecto tendría esto si fuera simple?” Quédese con eso.