Se que ha pasado bastante tiempo sin haber escrito. El día de hoy después de una linda navidad vuelvo a escribir. Para los nuevos empresarios, la decisión de iniciar un negocio en línea es emocionante, pero también es un terreno nuevo que puede ser intimidante y difícil de navegar. Uno de los mayores desafíos a los que se enfrentan los empresarios del comercio electrónico es descubrir qué vender en línea, ya sea un producto único o múltiples productos que ocupen un lugar en el mercado.
Venir con ideas de productos puede ser difícil y a menudo parece que todo ya se ha hecho. Sin mencionar que hay mucha competencia en línea en estos días. Los consumidores están a solo un clic de distancia de los gigantes en línea como Amazon, Walmart, Zappos y Best Buy, que también son extremadamente difíciles de superar en los motores de búsqueda.
Sin embargo, todavía hay oportunidades de oro por ahí y nuevos productos exitosos se lanzan todo el tiempo.
Entonces, ¿cómo puedes entrar en la acción? Elaboramos una lista de 3 estrategias y oportunidades que puede usar para ayudarlo a comenzar a generar ideas sobre productos.
Tipos de productos y oportunidades de nicho
A continuación se encuentra nuestra lista de 3 oportunidades potenciales para ayudarlo a encontrar su propio producto o nicho. Cada una involucra una mentalidad y un enfoque diferente.
- Encontrar oportunidades en palabras clave
- Construye una marca interesante / cautivadora
- Identificar un punto de dolor del cliente
1. Encuentra oportunidades en palabras clave
No es secreto que el tráfico de búsqueda orgánica es un canal de marketing masivo. Buscar oportunidades de palabras clave implica buscar estratégicamente un producto o nicho en línea en función de las consultas de búsqueda que las personas están utilizando, el volumen y la competencia para esas búsquedas.
Este enfoque es bastante técnico e implica una gran comprensión de la investigación de palabras clave, así como de SEO. Encontrar oportunidades en las búsquedas de palabras clave puede ser una estrategia efectiva para capturar el tráfico orgánico consistente de Google. Esta estrategia es particularmente útil si planea realizar una entrega de productos, ya que los márgenes en los productos enviados por entrega son reducidos, lo que dificulta el uso eficaz de canales publicitarios pagos.
Ejemplo: cuando Andrew Youderian ingresó por primera vez al comercio electrónico, su objetivo era construir un negocio que generara ingresos y le diera flexibilidad. Debido a esto, la viabilidad del negocio era más importante para él que la pasión por el producto que vendía. Debido a esto, adoptó un enfoque técnico al elegir un nicho que consideraba tenía las más altas posibilidades de éxito, basando su selección de nicho en una cuidadosa investigación de palabras clave. Andrew Youderian encontró una oportunidad para clasificar las palabras clave en la industria de equipos de pesca, así como CB Radios.
2. Construye una marca interesante y única
Tomar un enfoque de oportunidad de creación de marca es muy diferente de un enfoque de SEO. Esto implica desarrollar una comprensión superior de sus clientes, crear una marca única y forjar un lugar único en la mente de sus clientes. Un enfoque de creación de marca puede ser particularmente eficaz para diferenciarlo si los márgenes son escasos o si la competencia es feroz.
Ejemplos: dbrand produce máscaras de corte de precisión para teléfonos inteligentes, portátiles y consolas de juegos. En poco más de un año, han podido construir su marca para 64,000 fanáticos de Facebook con su cultura única y comunicación con los clientes. Aprovechando la cultura del meme, reddit y añadiendo un sentido del humor único, catapultó a dbrand a la cima de la industria.
Una gran parte de la construcción de una marca exitosa es elegir un producto o negocio que pueda colocar de una manera nueva o única. Un ejemplo de un minorista que lo ha hecho bien es DODcase, un fabricante de fundas de iPad. Operan en un espacio extremadamente concurrido y competitivo, sin embargo, sus casos son hechos a mano utilizando técnicas tradicionales de encuadernación artesanal en la ciudad de San Francisco. Y si eso es algo que desea, solo puede comprar de ellos.
3. Identifique un punto de dolor del cliente
Resolver un punto de dolor del cliente siempre ha sido una excelente forma de obtener ventas. Tylenol no estaría en negocios si un dolor de cabeza no duele. Sin embargo, el dolor de un cliente no siempre tiene que ser un dolor físico, también explica las experiencias frustrantes o deficientes.
Ejemplo: Jing entendió el dolor que la gente sufre al rechinar los dientes. No solo la molienda física, sino la constante en el tiempo puede llevar a costosas facturas dentales. Sabiendo que este era un punto doloroso que mucha gente buscaría una solución y felizmente pagaría dinero para resolverlo, creó Pro Teeth Guard. Pro Teeth Guard hace que los dientes moldeados personalizados protejan para evitar que rechines los dientes mientras duermes.
PointActive Hound es otro gran ejemplo de una marca que resolvió un problema en el mercado. Después de hablar con otros dueños de perros en su parque local, encontraron que una gran queja entre los dueños de mascotas es que los juguetes para perros son caros y no duran. Entender esto les inspiró a crear una línea de juguetes para perros ultra duraderos que pueden ser difíciles de masticar y jugar bruscamente. Tomarse un minuto para pensar en puntos débiles y pequeñas molestias en su vida cotidiana podría ser justo lo que necesita para llegar a la próxima gran idea de producto.
Entender cada una de las tres oportunidades anteriores debe hacer que los engranajes giren y lo ayuden a encontrar el primer producto o nicho perfecto.
