10 consejos para ser un orador de ventas exitoso

 

La clave para ser un orador es ser estratégico y controlador, sin que lo parezca. Vender usando tus palabras, tu voz y tu imagen, es un camino largo. Muchos oradores potenciales se rinden antes de siquiera alcanzar una venta, atribuyen el éxito a una habilidad natural, cuando realmente no es así.

 

Aunque bien es cierto que algunos nacen con una cara bonita y una voz potente, en combo, no es todo lo que se necesita. El ego quizás sea uno de los mayores rivales, la inseguridad del qué dirán y el hecho de no tener dinero para mantenerte en ese camino.

 

He seguido los pasos de algunos oradores, youtubers y presentadores y para este artículo he podido resumir las 10 cualidades que les otorgan su éxito. Echemos un vistazo:

 

Sé 100 por ciento auténtico: este es un requisito ético y una clave importante para hablar con éxito. Si eres transparente, pueden verlo. Debes ser 100% sincero. El público puede sentir mentiras de inmediato.

 

No se ensaya, se practica: Muchos oradores pueden estar en desacuerdo conmigo aquí, pero he visto como la improvisación pero el conocimiento pleno del tema, hacen juntos un resultado maravilloso.

 

Se siente espontáneo; como si tuvieran su propio espectáculo. El sentido es que fluya y no parezca un comercial barato.

 

Tener una oferta de conversión: Es claro, para el que sabe algo de Marketing, que no puedes salir a vender de la nada, debes tener una propuesta de valor, una oferta.

 

Esta oferta es el CTA que necesitas para llevar a tus espectadores a convencerse de lo que ofreces.

 

Tenga un excelente servicio de atención al cliente (tu back-end es su mejor amigo): Has recorrido un largo camino para obtener clientes / clientes nuevos y dedicados; trátalos con respeto y dales un muy buen servicio.

 

He visto estrategias como llamar a los clientes unas 24 horas después de recibir el servicio para darle la bienvenida y aclarar algunas dudas. Como cliente te sentirías apreciado, protegido e importante.

 

Además, es muy probable que con esta estrategia evites los reembolsos y los reclamos tempranos. Un orador no acaba su discurso después de que el cliente se va a su casa, sus palabras deben ser reales y quedar en la mente de los espectadores.

 

Todo lo dicho debe tener un propósito: las tangentes y las historias son la clave, pero deben relacionarse con su oferta. Establezca credibilidad de inmediato ¡Conoce tu discurso por dentro y por fuera!

 

Hablar de más, o irse por las ramas puede confundir al espectador sobre lo que ofreces. Sé conciso y no hables de cosas que el cliente no quiere escuchar. Su tiempo es tan valioso o más que el tuyo.

 

Crea camaradería: mira a todos a los ojos al menos una vez. No evites el contacto visual, ¡es tu amigo!. Sé que puede ser difícil al principio, pero cada persona en el mundo quiere sentirse única, quiere saber que le están hablando a él y que cubren sus espectativas.

 

Ten pasión: creo que toda la vida debe ser vivida con pasión. Si te apasiona el tema y el éxito de tus cliente, electrizará la sala y entusiasmará a todos con el gran negocio del que hablas.

 

Si tú mismo no estás convencido de lo que estás promocionando, es mejor que regreses a casa y le des la vuelta. Aunque puedes llegar a convencerte de que un producto es bueno cuando no lo es, no es lo correcto.

 

Hazlo divertido: suéltate un poco; agrega humor y la gente realmente se relaciona con eso. La estrategia de mayor venta, y algo en lo que creo absolutamente al 100 por ciento es que algunos chistes pueden conectar con la audiencia de manera más fuerte, ya que es un sentimiento fuerte y positivo.

 

Siempre actúa y avanza: puede cometer algunos errores en el camino, pero mientras continúe avanzando, aprenderá por esos errores y será aún mejor en lo que hace. No llegarás a ningún lado sin tomar acción.

 

Esto no solo es un consejo para tu carrera como orador, sino para el momento de hacer tu discurso. Si estás hablando y cometes un error, sigue adelante, muchos ni siquiera lo notarán.

 

Encuentre un equipo: pasa tiempo con otros oradores y promotores exitosos. Eres a quien te rodeas. He descubierto que en los deportes, es mejor jugar con alguien que es mejor que tú. Esquía con un mejor esquiador, juega tenis contra un mejor jugador de tenis. Ellos siempre te presionarán para que hagas tu mejor esfuerzo; es lo mismo en el negocio de hablar.

 

 

En la oratoria para vender, lo más importante es la seguridad. Aunque estos consejos son muy útiles y debes tenerlos como una biblia para hablar, es necesario que estés seguro de lo que haces, cómo lo haces, y de cual es el producto que vendes.